ความสำเร็จในช่วงต้นต้องใช้ความเพียรพยายามอย่างน่าประหลาดใจไม่มีผู้ประกอบการรายใดลืมความเร่งรีบจากดีลแรกหรือการขายครั้งแรกที่คุณปิด ถ้าไม่มีอะไรอื่น มันคือหลักชัยเมื่อคุณตระหนักว่าไอเดีย ผลิตภัณฑ์ หรือสตาร์ทอัพของคุณเป็นไปได้จริง และมีลูกค้า — และความต้องการ — สำหรับสิ่งที่คุณสร้างขึ้นสำหรับผู้ประกอบการยุคมิลเลนเนียลที่บรรลุหลักชัยดังกล่าวในขณะที่อายุยังไม่ถึง 30 ปี
(หรือแม้แต่ 20 ปีด้วยซ้ำ) หลักชัยนั้นอาจสำคัญยิ่งกว่า
นั่นเป็นเพราะคุณกำลังท้าทายอัตราต่อรองของอายุที่ยอมรับได้สำหรับผู้ประกอบการที่สามารถนำบริการที่ถูกกฎหมายมาสู่ตลาดได้
ฉันถามซีอีโอรุ่นมิลเลนเนียล 6 คนที่ก่อตั้งบริษัทที่ประสบความสำเร็จเกี่ยวกับดีลแรกสำหรับพวกเขาว่าเป็นอย่างไร และบทเรียนใดที่เราสามารถเรียนรู้ได้
1. Richard Lorenzen ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของFifth Avenue Brands
“ลูกค้ารายใหญ่รายแรกของฉัน (แม้ว่าฉันจะยังไม่รู้) มาจากการเชื่อมต่อที่ฉันสร้างบนฟอรัมออนไลน์สำหรับผู้ประกอบการ (นี่คือก่อนสมัยของ Facebook!) เขากำลังมองหาเอเจนซี่ดิจิทัลเพื่อขอความช่วยเหลือด้านการตลาด บริษัทที่ปรึกษาของเขา ตอนนั้นฉันเป็นเอเจนซี่เล็กๆ เพียงคนเดียว และเขาก็ฉวยโอกาสกับฉันด้วยข้อตกลงเล็กๆ น้อยๆ ฉันพิสูจน์ตัวเองด้วยการได้รับผลลัพธ์อย่างสม่ำเสมอ ภายในหกเดือน ข้อตกลงเล็กๆ นั้นกลายเป็นสัญญาหกหลัก!”
บทเรียน : คุณไม่มีทางรู้ว่าลูกค้าเป้าหมายรายใดที่จะกลายเป็นลูกค้ารายใหญ่ที่สุดได้อย่างรวดเร็ว (และเป็นแหล่งอ้างอิงที่ดีที่สุด) นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องมองว่าลีดทุกคนเป็นข้อตกลงของชีวิตไม่ว่าผลจะออกมาเป็นอย่างไร
เคล็ดลับสำหรับมือโปร : ใช้ประโยชน์จากช่องทางทั้งหมดเพื่อหาโอกาสในการขาย และอย่าคิดว่าช่องทางหนึ่งจะมีประโยชน์มากกว่าอีกช่องทางหนึ่ง นั่นหมายถึงการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่ผสมผสานระหว่างแพลตฟอร์มออฟไลน์และออนไลน์เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ
ที่เกี่ยวข้อง: 5 ลักษณะเฉพาะของผู้ประกอบการพันปี
2. Erik Huberman ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของHawke Media
“ฉันทำการขายครั้งแรกกับบริษัทของฉัน Swag of the Month เรามาถึงจุดที่จำเป็นต้องหาเงินเพื่อขยายขนาดหรือไม่ก็จำเป็นต้องขายมันโดยบังเอิญ ในช่วงเวลานี้ เราได้พบกับบริษัทโฮลดิ้งในท้องถิ่นแห่งหนึ่ง ตา พวกเขาโทรหาฉัน ถามคำถามสองสามข้อ และยื่นข้อเสนอเป็นเงินสด ฉันตกลงและรับเช็คในอีกสองวันต่อมา”
บทเรียน : อย่ายอมแพ้ที่จะได้ข้อตกลงนั้น เพราะมันจะมาในเวลาที่ไม่คาดคิดที่สุด
เคล็ดลับสำหรับมือโปร : ทำการตลาดต่อไปในทุกช่องทาง
แม้ว่าคุณจะไม่แน่ใจว่าอนาคตจะเป็นอย่างไร ดำเนินการเชิงรุกในการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านั้นด้วยข้อความที่แสดงให้เห็นว่าเหตุใดคุณจึงแตกต่างและสิ่งใดที่เพิ่มมูลค่าที่เกี่ยวข้องกับความต้องการหรือความปรารถนาเฉพาะของพวกเขา
3. ชามา ไฮเดอร์ ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของThe Marketing Zen Group
“ฉันปิดการขายครั้งแรกด้วยวิธีเดียวกับที่เราปิดธุรกิจทั้งหมดของเราตอนนี้: ผ่านทางโซเชียลมีเดีย เป็นสิ่งสำคัญสำหรับฉันเสมอที่เราได้พูดคุยที่ Marketing Zen ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมเราไม่เคยทำการตลาดภายนอกใดๆ เลย ลูกค้าของเรา หาเราตอนนี้ เช่นเดียวกับที่ลูกค้ารายแรกพบเราในตอนนั้น ฉันเขียนบล็อก สร้างเนื้อหา และส่งจดหมายข่าวเมื่อลูกค้ารายแรกพบเราและโทรหาเรา ฉันจำได้ว่ารู้สึกตื่นเต้นเพราะเราปิดดีลหลังจากการโทรครั้งแรกครั้งแรกนั้น “
บทเรียน : การสนทนาอย่างต่อเนื่องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณกำลังสร้างความน่าเชื่อถือและความไว้วางใจที่จะโน้มน้าวให้พวกเขาซื้อจากคุณในที่สุด อดทนและพูดคุยกับพวกเขาต่อไป
เคล็ดลับสำหรับมือโปร : ในระหว่างการสนทนาบนโซเชียลมีเดีย ให้ใช้เวลาในการจัดรายการหัวข้อหลักที่ได้รับการตอบสนองหรือคำติชมมากที่สุดในบรรดาเนื้อหาโซเชียลมีเดียทั้งหมดของคุณ ใช้สิ่งเหล่านี้สำหรับแนวคิดเนื้อหาในอนาคตเพื่อเน้นย้ำสิ่งที่ผู้ชมของคุณสนใจมากที่สุดต่อไป
ที่เกี่ยวข้อง: กำลังมองหา บริษัท ชำระเงินใหม่? คุณ ‘ครบกำหนด’ สำหรับข่าวดีบางอย่าง
4. Chalmers Brown ผู้ร่วมก่อตั้งและ CTO ของDue
“ฉันขัดขวางลูกค้ารายใหญ่รายแรกของเราในระหว่างการประชุมที่ผู้ร่วมก่อตั้งและฉันเข้าร่วม เรามีโอกาสสาธิตโซลูชันของเราต่อหน้าผู้ชมทั้งหมดที่นั่น และได้รับความสนใจจากบริษัทที่ประสบปัญหากับระบบเดิมของพวกเขา สำหรับการออกใบแจ้งหนี้และการชำระเงินเป็นสภาพแวดล้อมที่ดีในการขายเพราะนำไปสู่การขายอื่นๆ ในอีกไม่กี่สัปดาห์ข้างหน้า วิธีการนี้ใช้ได้ผลครั้งแล้วครั้งเล่าตั้งแต่นั้นมาในการสาธิตการประชุมอื่นๆ”
Credit : แนะนำ สล็อต666 pg
