ผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพทุกคนใฝ่ฝันที่จะเปิดตัว Airbnb, SpaceX หรือ Uber รุ่นต่อไป ความเย้ายวนใจของสตาร์ทอัพที่มีมูลค่ากว่า 1 พันล้านดอลลาร์เหล่านี้กระตุ้นให้ผู้ก่อตั้งจำนวนนับไม่ถ้วนไล่ตามสถานะ “ยูนิคอร์น” ที่เป็นที่ปรารถนาด้วยการประเมินมูลค่า ของพวกเขา เองอย่างไรก็ตาม คำถามที่ชัดเจนที่น้อยคนนักจะตอบได้คือ “มูลค่าของสตาร์ทอัพเป็นอย่างไร”
การประเมินมูลค่าบริษัทมหาชนนั้นตรงไปตรงมามาก
มูลค่าหลักทรัพย์ตามราคาตลาด (หรือมูลค่าตามราคาตลาด) เป็นเพียงจำนวนหุ้นที่จำหน่ายได้แล้วคูณด้วยราคาหุ้นปัจจุบัน ราคาหุ้นนั้นขึ้นอยู่กับความแข็งแกร่งของบริษัทและกลไกของตลาดที่ทราบกันอยู่แล้ว ดังนั้น จึงแทบไม่มีโอกาสหลุดจากเครื่องหมาย
อย่างไรก็ตาม มูลค่าของสตาร์ทอัพ (ที่ไม่ค่อยมีกำไร) นั้นไม่ง่ายเลยที่จะคำนวณ ในความเป็นจริง ดีที่สุด เป็นการประมาณการ ในภาษาคนทั่วไป คุณอาจมองว่าเป็นผลรวมของทรัพยากรทั้งหมด ทุนทางปัญญา เทคโนโลยี มูลค่าแบรนด์ และสินทรัพย์ทางการเงินที่สตาร์ทอัพนำมาไว้ในตาราง
บ่อยครั้งที่การประเมินมูลค่าของสตาร์ทอัพสูงเกินกว่าผลรวมของส่วนต่าง ๆ และไม่มีสูตรที่ยอมรับในระดับสากลที่คุณสามารถใช้ได้ ตัวอย่างเช่น VCs เริ่มต้นด้วยจำนวนเงินที่พวกเขาต้องการออกและไปพิจารณาถึง ROI ที่คาดหวัง จำนวนเงินที่พวกเขาลงทุน เปอร์เซ็นต์การถือครองหุ้นที่พวกเขาสามารถเจรจากับผู้ก่อตั้งเพื่อให้ได้สิ่งที่เรียกว่า “การประเมินมูลค่าก่อนเงิน ” นั่นเป็นเพียงวิธีหนึ่งเท่านั้น มีวิธีการมากมายที่ใช้กันอย่างแพร่หลายในการประเมินมูลค่าเงินล่วงหน้าของสตาร์ทอัพ
นั่นนำเราไปสู่คำถามเชิงตรรกะต่อไปสำหรับผู้ก่อตั้ง นั่นคือ “การประเมินมูลค่าก่อนเงินคืออะไร และเหตุใดฉันจึงควรสนใจ”
การประเมินมูลค่าก่อนเงินคือวิธีที่คุณประเมินมูลค่าธุรกิจของคุณ เป็นหลัก เป็นมูลค่าที่คุณจะอ้างกับผู้ร่วมทุนที่มีศักยภาพหรือแหล่งเงินทุนอื่น ๆ เพื่อรับเงินทุนสำหรับธุรกิจของคุณ ยิ่งการประเมินมูลค่าของคุณสูง (และแม่นยำยิ่งขึ้น) ความสามารถในการดึงดูดเงินทุนของคุณก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น น่าเสียดายที่การวิจัยจาก CB Insightsแสดงให้เห็นว่าโอกาสที่สตาร์ทอัพโดยเฉลี่ยจะมีมูลค่าถึงพันล้านดอลลาร์นั้นน้อยกว่าหนึ่งเปอร์เซ็นต์
แล้วคุณถามอะไร แม้ว่าสตาร์ทอัพของคุณจะไม่ได้เป็นยูนิคอร์นตัวต่อไปในหอเกียรติยศของสตาร์ทอัพ แต่ก็ไม่มีทางหยุดคุณจากการได้รับการประเมินที่แข็งแกร่งจากนักลงทุนของคุณ สิ่งที่คุณต้องทำคือคำนึงถึงเจ็ดสิ่งนี้ก่อนที่จะเสนอขายครั้งต่อไปกับนักลงทุนที่มีศักยภาพ
ที่เกี่ยวข้อง: การประเมินมูลค่าสูงสามารถดำเนินธุรกิจของคุณได้อย่างไร
1. ลูกค้าที่ใช้สินค้าจริง
ไม่ว่าจะเป็นเสิร์ชเอ็นจิ้น โซเชียลเน็ตเวิร์ก หรือแม้แต่แอพหาคู่
ผู้ใช้ทุกคนต่างชื่นชอบบริการที่ใช้งานได้ฟรี อย่างไรก็ตาม นักลงทุนส่วนใหญ่ไม่ตื่นเต้นกับของฟรีมากนัก ไม่มีบริษัทสตาร์ทอัพติดหนึ่งในห้าอันดับแรกของสหรัฐที่เป็นบริการให้ใช้ฟรี แต่ละคนมีลูกค้าที่จ่ายเงิน
Pinterest ซึ่งเป็นเครือข่ายโซเชียลมีเดียที่ใช้งานได้ฟรี มีอันดับที่ 7 แต่ก็มีรูปแบบรายได้ที่ชัดเจนเช่นกัน แม้ว่าแพลตฟอร์มจะเปิดให้สมาชิกใช้งานได้ฟรี แต่ก็มีลูกค้าที่ยอมจ่ายเงินเพื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์ของตนให้กับสมาชิกของ Pinterest ดังนั้นจึงรับประกันรูปแบบรายได้ที่มั่นคง
ไม่ว่าความคิดของคุณจะเปลี่ยนโลกไปขนาดไหน คุณก็ต้องการลูกค้าที่ตอบรับงานที่คุณทำ นั่นคือสิ่งแรกที่ดึงดูดนักลงทุนที่ชาญฉลาด
2. การลาก: คุณจะไปที่ไหนและเร็วแค่ไหน?
นานแค่ไหนแล้วที่คุณก่อตั้งสตาร์ทอัพ? คุณเติบโตเร็วแค่ไหนเมื่อเทียบกับคู่แข่งของคุณ? บริษัทดูเหมือนจะมุ่งหน้าไปทางไหนในอีก 12 ถึง 24 เดือนข้างหน้า? คำถามเหล่านี้ล้วนเป็นคำถามที่นักลงทุนคาดหวังคำตอบเมื่อพวกเขาประเมินการเริ่มต้น ผู้สมัครในอุดมคติสำหรับการลงทุนคือสตาร์ทอัพที่เติบโตอย่างรวดเร็วในช่วงเริ่มต้นของวงจรชีวิตโดยมีเส้นโค้งการเติบโตที่รอให้เกิดขึ้น
สตาร์ทอัพบางรายมีมูลค่าถึงพันล้านดอลลาร์อย่างรวดเร็วอย่างน่าทึ่ง สตาร์ทอัพสกู๊ตเตอร์ Bird มีมูลค่า 1 พันล้านดอลลาร์หลังจากก่อตั้งได้ 1.25 ปี มูลค่าของมันเพิ่มขึ้นด้วยตัวเลขที่เหลือเชื่อในเวลาไม่กี่เดือน มูลค่า 400 ล้านดอลลาร์ในเดือนมีนาคม 2018 มูลค่าเพิ่มขึ้นเกือบสามเท่าภายในเวลาไม่ถึงสามเดือน!
ที่เกี่ยวข้อง: การประเมินมูลค่าธุรกิจไม่ใช่แค่ตัวเลข แต่เป็นเรื่องราว
3. การทำกำไร: แสดงเงินให้ฉันดู!
ทุกคนสามารถแสดงรายรับจำนวนมากได้โดยใช้เงินทุนจำนวนมาก ส่วนลด การขาย และของแถมเป็นวิธีง่ายๆ ในการดึงดูดผู้ซื้อและเพิ่มรายได้ของคุณ อย่างไรก็ตาม การมุ่งความสนใจไปที่รายได้โดยไม่สนใจเรื่องมาร์จิ้น การทำกำไร หรือกระแสเงินสดเป็นทางลัดสู่หายนะของสตาร์ทอัพ ดังที่ธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ล้มเหลว จำนวนมาก ได้แสดงให้เห็นซ้ำแล้วซ้ำเล่า
Credit : ufabet
